Cet article vous présente une sélection de 5 des meilleurs livres d’analyse comportementale.
1. Influence et manipulation – Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion (Robert Cialdini)
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Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ? Un docteur en psychologie sociale livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion.
Avec plus de deux cent cinquante mille exemplaires vendus dans le monde, Influence & Manipulation s’est placé au premier rang des ouvrages publiés sur le thème de la manipulation.
Le célèbre psychologue Robert Cialdini y explique pourquoi certaines personnes sont douées d’un remarquable don pour la persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain.
Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend a nous en défendre – en tournant ces secrets a notre avantage.
Grâce a ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais » Oui » alors que vous pensez » Non° »
À propos de l’auteur
Robert Cialdini est docteur en psychologie sociale. Il enseigne la psychologie à l’Université de l’Arizona
2. Ces gestes qui vous trahissent (Joseph Messinger)
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La manière dont vous téléphonez, croisez les jambes ou les bras, utilisez vos doigts en révèle plus sur vous que vous ne l’imaginez. Tous ces gestes, en apparence anodins et accomplis instinctivement, reflètent votre état émotionnel et trahissent vos pensées réelles.
Ce guide pratique et illustré vous apprendra à interpréter les gestes de vos interlocuteurs. Il vous révélera comment détecter le mensonge ou la trahison et comment évaluer l’anxiété, la confiance ou la séduction.
Décodeur gestuel complet, « Ces gestes qui vous trahissent » vous donnera une longueur d’avance sur les autres.
À propos de l’auteur
Joseph Messinger est un psychologue, expert en gestuelle et communication non verbale. « Ces gestes qui vous trahissent » est un best-seller qui s’est vendu à près de 350 000 exemplaires en France.
3. La synergologie (Philippe Turchet)
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Voici le livre de référence pour déchiffrer le sens des gestes. Loin des interprétations hâtives, l’auteur montre comment tous vos gestes ont une signification.
Maîtriser cette communication non verbale vous aidera à vous exprimer avec plus d’aisance, à mieux appréhender vos émotions mais aussi à mieux comprendre vos interlocuteurs. Un voyage fascinant.
Philippe Turchet passe en revue toutes nos attitudes, mimiques, tics, gestes, mouvements et… silences. En décryptant leur sens profond et caché, il vise un but : nous apprendre une communication fondée sur la transparence et la sincérité.
À propos de l’auteur
Depuis vingt ans, Philippe Turchet développe la synergologie, discipline qui décode le fonctionnement de l’esprit humain à travers la lecture du corps.
Il est l’auteur des best-sellers La Synergologie (1998), Les Codes inconscients de la séduction (2004) et Le Langage universel du corps (2009), tous parus aux Éditions de l’Homme. Ses trois ouvrages ont été traduits dans de nombreux pays.
4. Je sais que vous mentez ! L’art de détecter ceux qui vous trompent (Paul Ekman)
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Expert renommé des émotions et du langage non verbal, Paul Ekman révèle les résultats de ses recherches les plus récentes sur les mensonges et les méthodes pour les débusquer. Il dévoile ici les indices de comportement et les signaux qui permettent de détecter avec exactitude mensonge, duperie, tromperie et bluff.
Ses découvertes sont utilisées par la CIA et le FBI. Devenez aussi habile qu’un agent des services secrets en reconnaissant les mots, les émotions, les intonations, les gestes et les micro-expressions que les menteurs et les manipulateurs émettent sans le savoir.
À propos de l’auteur
Paul Ekman est un éminent psychologue. pionnier et expert dans l’étude des émotions et du langage non verbal. Formateur au FBI, il intervient également en tant que conseiller scientifique pour la série télévisée Lie to me. Je sais que vous mentez est devenu un classique de la détection du mensonge.
5. La bible de la communication non verbale (Jean-Claude Martin)
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Saviez-vous que 70 % de votre message proviennent de vos gestes, de votre attitude… et non de ce que vous dites ? Si vous maîtrisez mieux ces éléments, votre communication gagne en efficacité et vous pouvez du même coup déceler les véritables intentions de votre interlocuteur.
Ce livre ultra-complet et illustré vous apporte toutes les méthodes pour mieux communiquer :
- Détectez et comprenez ce que l’on ne vous dit pas.
- Améliorez vos relations avec les autres.
- Optimisez votre propre image pour convaincre naturellement.
- Faites de la communication non verbale votre alliée pour n’importe quel échange (professionnel, familial, amical et même amoureux !).
La nouvelle édition enrichie de ce livre référence, avec un chapitre inédit sur le décodage des mensonges !
À propos de l’auteur
Jean-Claude Martin a été chargé de cours de communication pendant plus de quinze ans à l’université d’Aix Marseille (diplôme de psychologie sociale) et chargé d’enseignement à HEC-Entrepreneurs.
Il est co-créateur de la société Résonance 4 qui forme les dirigeants d’entreprises aux techniques de communication.
